独家报道 曾浩和他的雷柏奇迹

Show Hand式的赌博

2006年9月的一天，热键合作伙伴、全球第三大键鼠IC供应商台湾凌阳公司的技术人员到深圳拜访曾浩，他临走时有意或无意地留下了一只2.4GHz无线鼠标的工程样品，这个样品当时被其它内地制造商认为毫无市场前景。曾浩将他送出门回到办公室时，发现了这个鼠标。曾浩多年来一直有一个“职业习惯”，只要视野内出现他没有见过的鼠标，就会不由自主地走上前，握住鼠标移动几下。他的第一感觉是鼠标指针的移动非常顺畅，跟以前使用过的2.4GHz鼠标完全不一样。但是因为有以前2.4GHz鼠标耗电过大的教训，曾浩仍不敢枉下结论。他立刻跑到实验室用万用表测量这个鼠标的工作电流，显示屏上出现了一个让他难以置信的数字：5mA。这个数值只有当时27MHz鼠标的
30%。如此好的性能，如此低的耗电，曾浩当时就惊呆了。他迫不及待地拆开了这只鼠标，要看看里面是什么芯片如此强大—挪威Nordic公司的24L01。Nordic是2.4GHz无线芯片的领导厂商，罗技和微软所有2.4GHz产品的无线方案都出自于它。不过这样一颗优秀的芯片是否有着同样“优秀”的价格？忐忑之下，曾浩拨通了凌阳公司的电话。而接下来的故事将曾浩的合作计划带入了一场赌局。

凌阳的销售人员立刻给身在香港的Nordic半导体公司亚太区销售经理打了电话，得到了对方的报价。不过，这位销售人员却将对方一个芯片1.4美金的价格，错误理解成了一对芯片1.4美金。在得到了错误的报价之后，曾浩有信心将2.4GHz无线鼠标的价格做到10美金以下，这个价格是当时市面同类产品的70%，只比27MHz的产品贵20%，完全有机会颠覆整个市场。于是，双方达成初步协议。

当曾浩与Nordic公司相关负责人会面正式签订合同时，猛然发现合同上的价格和凌阳告知的完全不符。1.4美金的价差会导致出货价增加3美金，这样一来将使得热键在与台湾同行的竞争中，毫无优势；而在制造端的几美金，放在市场上销售时则会多出更多，昂贵的售价也会成为2.4GHz无线产品普及的大障碍，取代27MHz无线产品更是天方夜谈。这些都不是曾浩愿意看到的局面。这时的他只有两个选择：要么放弃这个切入2.4GHz市场的佳时机，继续稳固热键在27MHz RF领域的地位；要么和对方斡旋，以尽可能低的价格拿到这个无线芯片，从而让热键进入再一次的高速发展期。他作出了一个大胆的决定，在根本不清楚2.4GHz产品市场接受度的情况下，他选择了进军
2.4GHz。

这时，曾浩将2005～2006年热键工厂所接到的所有海外订单，用双手像Show Hand一样摊在
Nordic公司的代表面前，说：“这是我目前所有的出货量统计，现在我决定把我工厂里所有的
27MHz RF产品全部换成你们的2.4GHz方案，但是我希望你按照之前说的1.4美金一组的价格给我。”对于Nordic公司而言，尽管他们有了罗技这样的领导级客户，但当时27MHz统治了整个无线市场，2.4GHz所占的比例微不足道，罗技推进2.4GHz的缓慢进度让Nordic很无奈。而当时热键工厂27MHz无线产品每月的出货量在30万套左右，如果2.4GHz产品出货量能做到这个地步，那么新的无线时代必然会提早到来，这将给Nordic带来更多的收益。在经过与挪威总部的反复艰苦磋商后，
Nordic总部终于与曾浩达成了这笔交易，协议中注明热键将以50%的价格获得nRF24L01芯片，但需要保证每个季度50万套2.4GHz无线产品的销量。

这个承偌的数量相当于热键当时2.4GHz产品实际出货量的50倍。拿到了与Nordic的协议之后，曾浩不敢掉以轻心，马上开始了他称为”无线革命”战略布局。他首先找上了台湾凌阳公司和改名为安华高的安捷伦半导体，要求他们提供好的价格给热键。“我当时就跟他们说了一句话：‘现在我打算全面来推2.4GHz无线，消灭27MHz，你们玩不玩？”有了三家行业内负盛名、芯片性能好的上游厂商的支持，热键的研发团队开始基于上面的芯片平台开始设计自己的专用芯片。曾浩自己将那段时间称为“艰苦卓绝的4个月”。在那4个月里，曾浩自己带领公司内部和来自台湾凌阳的开发团队，日以继夜地开发控制芯片。2006年的圣诞节和2007年的元旦，这群“狂人”都是在实验室里度过的。热键自己的模具制造部门则24小时倒班制作”武器”—为配合这场战役而设计出来的18款新鼠标和10款新键盘。而从2006年12月开始，热键的外销部门就跟所有的海外客户力推2.4GHz无线产品。

由于价格突破了所有客户对2.4GHz产品的心里防线，当时欧洲市场90%的键鼠品牌在一夜之间全部跟随热键转换到2.4GHz的轨道上。2007年3月，热键工厂的2.4GHz产品开始正式量产；同年4～6月，工厂出货量达50万套；这一年后两个季度的出货量飙升至200万套。