专访金河田中国区市场总监朱小平先生

MC：除了生产、管理和服务方面的优势外，阿尔萨斯产品的定价是如何考虑的？

朱：这么多年来，我们已经建立了良好的渠道网络、服务体系并在消费者心中有着好的口碑。同时，我们还严格控制我们的成本，包括制造成本、管理成本、销售成本等。对于阿尔萨斯的定价，我们将尽可能压缩泡沫费用，回馈消费者。换句话说，阿尔萨斯产品也只会追求合理的利润，让玩家买到高性价比的产品。我们还会进一步细分阿尔萨斯品牌的产品，给不同需求和预算的玩家提供超值的选择。

阿尔萨斯 太阳圣塔机箱

它拥有独创的触控式彩色LCD屏幕，可以实现系统监控等人机交互功能，值得游戏玩家好好把玩。

MC：那就是说，阿尔萨斯会比同档次产品价格更优？

朱：价格更优是相对同等品质的产品而言的。比如一款400元的品牌电源，它的用料很足，成本就达到了350元，利润就只有50元；而另一款杂牌电源只卖280元，但是它偷工减料，成本只要180元，利润却达到了100元，这样的情况还能说价格越低、性价比越高吗？消费者在购买产品的时候不应只盯着价格，更要考虑产品的品质，到卖场去现场对比不同的产品就是个很好的方法。

MC：阿尔萨斯1500ELA是内地品牌中的第一款1500W电源，相当引人瞩目，它有什么幕后的研发故事可以和大家分享吗？

朱：其实我们早在两年前就在设计这款产品，并成立了专门的高端电源研发团队，阿尔萨斯电源就是这个团队的第一个“孩子”。也许不少人说金河田研发新产品的速度比较慢，但有句话讲得好：“快，不代表不慢；慢，不代表不快”，我们在两年多的时间里苦练内功，慢工出细活，现在中高端电源的需求日益增大，阿尔萨斯电源正好生逢其时。

阿尔萨斯1500ELA电源

1500W额定功率，采用模组化设计，转换效率高达87%，通过了80Plus认证。详细评测报道请参考《微型计算机》6月上刊。

MC：在整个为游戏玩家而设计的阿尔萨斯机箱产品线中，我们发现“高清帝国”这款产品较为另类，它应该更倾向于高清玩家，对吗？

朱：《微型计算机》问的问题果然很专业(笑)。没错，“高清帝国”的确不完全是面向纯粹的游戏玩家，是一款HTPC机箱。但按照我们的认识，即使是高清玩家，在客厅使用HTPC观看高清电影之余，也有可能会玩玩游戏，两种应用并非严格区分的。

MC：您希望今年阿尔萨斯能达成什么样的目标？

朱：今年下半年是阿尔萨斯品牌打基础的时期，因此我们希望达到三个目的，第一是让游戏玩家知道阿尔萨斯品牌，第二是为阿尔萨斯建立起良好的销售和服务渠道，第三是根据游戏玩家的反馈，为阿尔萨斯后续产品线的延伸提供参考。

在PC越来越大众化的今天，游戏玩家所承载的中高端市场对任何一个品牌来说都弥足珍贵。以往台系、美系品牌长期占据着这一市场，现在随着实力雄厚的内地厂商的加入，中高端市场势必将掀起一番“腥风血雨”。在这个市场上，内地厂商拥有强大的渠道和成本优势，但能否真正把优势转化为胜势仍需接受市场的检验。我们认为，内地的中高端市场潜力很大，机会很多，但竞争也会越来越激烈，谁能真正把握住游戏玩家的需求并迅速实现，谁就有可能成为大的赢家。