专访金河田中国区市场总监朱小平先生

金河田中国区市场总监朱小平先生

本刊记者(以下简称“MC”)：“阿尔萨斯”这个名字我们所知道的有两个来源，其一是法国东北部的地区名(Alsace)，其二是《魔兽争霸3》游戏中的冰封之王(Arthas)，那么新的品牌ARESZE又是从何而来的呢？

朱小平( 以下简称“朱”) ：ARESZE(阿尔萨斯)是由Ares(阿瑞斯)和Zeus(宙斯)二个拉丁文组合而成。Zeus是希腊的众神之王，具有大的权威，能够使用可怕的雷电惩罚神与人，他知道神和人的一切事情，能预知未来，是尊贵、智慧、权威、先知、力量的象征；Ares是宙斯的儿子，也是希腊的战神，他形象英俊，性格强暴好斗，十分喜欢打仗，而且勇猛无敌，是勇敢、力量与权力的象征。ARESZE的命名就是希望融合Ares和Zeus身上的诸多元素，集智慧、勇敢、力量、权威于一身，具有至高无上的帝王血统和无以伦比的深厚功底及内涵。

从现实的角度来讲，我们的新品牌将面向全球的中高端市场销售，而原有金河田品牌较为本土化，不太符合欧美玩家的喜好。所以在这种情况下，我们决定创立一个能与欧美文化产生共鸣的品牌，这样才能为我们进军中高端市场扫除文化上的障碍。

阿尔萨斯 风火战雄机箱

目前阿尔萨斯的顶级机箱，采用厚度高达1mm的SECC钢板，拥有11个光驱位和两个硬盘内接盒，多支持8块硬盘，标配6个12cm风扇。它还设计了上下双电源位、4个水冷孔和8个扩展槽，为游戏玩家提供了极强的扩展能力。

MC：阿尔萨斯品牌为什么会选择定位于游戏玩家？

朱：实际上，目前国内的中高端市场正日益成熟。在未来，游戏将是全民参与的娱乐活动，以游戏为导向的中高端市场也会越来越大。以美国为例，有数据显示他们游戏机箱的月平均销量达到了20万台。中国的人口比美国多得多，经济也在高速发展，因此国内游戏市场的潜力非常巨大，所以这也是金河田以阿尔萨斯品牌切入市场的良好契机。

MC：目前国内的中高端市场已经有Tt、酷冷至尊、银欣、Antec、Aopen、联力等众多品牌，阿尔萨斯进入该市场之后，一定会与之发生正面碰撞，那么阿尔萨斯的优势和特点在哪里？

朱：事实上，其实台系品牌和内地品牌的差异并不大，以前台系品牌在研发、管理等方面是有一定的优势，但现在内地品牌正在迎头赶上，全力培养自己的研发团队，双方的实力差距正在缩小。

第二，内地品牌通过长期耕耘而建立的渠道优势，是台系品牌所无法比拟的，这里面至少包含物流和服务两个方面，例如客户对产品有维修、改进、升级的需求时，内地品牌广泛的渠道网可以做到快速响应。这方面的案例还有当初刚刚进入内地市场的戴尔和三星，他们也是经过了长时间的渠道建设才取得了今天的成功。金河田的核心竞争力在于渠道已经布局到全国三、四级市场，并形成了一个庞大的、稳定的团队和文化。大家都明白一个道理，“硬件”是容易的，“软件”是不容易的，这也是其它品牌羡慕金河田的地方。

第三，内地品牌能够更加准确地把握内地消费者的心理，并尽快把消费者的想法变为现实，而台系品牌的模式更多的是把销往欧美的产品直接“搬”到内地来，这样的做法必定不是长久之计。