华硕迈入巨狮2.0时代

华硕电脑开放平台事业群全球业务副总经理 许佑嘉

许佑嘉，毕业于台湾政治大学。1996年11月，加入华硕电脑。1999～2001年的短短两年内，许佑嘉领导着初仅6个人的团队，成功使初出茅庐的华硕笔记本电脑一跃成为台湾市场的NO.1。 2002年1月，年仅32岁时成为华硕电脑中国业务事业群总经理。2006年出任美洲业务群总经理。现任华硕电脑开放平台事业群全球业务副总经理。

本刊记者(以下简称“MC”)：华硕提出的巨狮计划2.0，具体内容是什么？华硕的目标是什么？

许佑嘉(以下简称“许”)：大家都知道，小狮子是很有可能被豺狼虎豹所取代的，所以我们需要后续的力量来壮大自己。这个力量就是规模经济，而且我们不能靠低价同质产品去抢夺市场。“狮”，代表了一种高端定位；“巨”，说明了巨大的市场销量。因此，我们以巨狮1.0计划取得了早先主板市场的成功。在2001～2005年那段时间，华硕主板的销量达到了任何其它厂家的两倍以上。但是2007年代工业务分家之后，现在的华硕只经营自有品牌，因此我们的领先优势变小，没有两倍之巨的规模优势了。于是我们提出巨狮计划2.0，目标是将自有品牌市占率提升到其它品牌的两倍以上，也就是说5年之内我们就打算将华硕自有品牌主板的销量占到全球市场的50%。

MC：华硕将会怎样去实现这一计划？

许：目前华硕自有品牌主板的全球市占率在35%左右，也就是说我们要在5年之内要拿下15%的全球市场份额。华硕在主板市场是一个高端品牌。那么高端品牌要如何扩大市场份额呢？在我看来，一个市场存在高、中、低端等不同档次的细分市场，所以我们需要对华硕的高端定位进行重新解释：我们要做高端中的高端、中端中的高端和低端中的高端，这样就能在保
证高端定位的同时，累积巨大的市场销量。

MC：2010年很多DIY厂商都说现在的国内DIY市场彻底沦为靠价格拼杀的“红海”市场，而且今年主板市场也出现了较大的变化。那么华硕靠什么来吸引消费者，从而达成巨狮2.0的目标？

许：红海和蓝海的差别，主要在于厂商能否创造出新的差异化。如果主板厂商研发实力不足，后产品的差异化就越来越小。华硕一向都能以独有的创新跳出简单的价格拼杀，比如我们近刚推出的双核(TPU+EPU)智能主板。除了CPU和GPU芯片，华硕在主板上又加入了两颗兼顾其它运算的处理器，分别是TPU智能加速处理器和EPU智能节能处理器。智能加速处理器多能帮用户提高37%的性能，智能节能处理器高可以节约80%的能耗。这是每个消费者都需要和期待的。小品牌往往突破不了关键技术的壁垒，不能为消费者提供需要的服务，而华硕就注重提升产品的价值。因此，差异化也决定了市场洗牌的结果。

MC：我们知道，3000人的研发团队带来持续的创新能力，这一直是华硕令人艳羡的一大底牌。但是从另一个角度来说，这是否也是华硕的一大负担？

许：这是一个非常好的问题！其实，当我们在拓展研发团队的时候也有过挣扎和犹豫，但是后我们都坚持了吸纳人才是企业的运营之本。因此我们不仅一直在扩充研发团队，还将其分成了若干层次，分别应对市场当前的需求、不久后的需求和未来的概念性产品。例如我们总部的团队就开发出来近比较热门的EeePad，其实它就是专注于未来需求产品进行研发的策略研发部开发出来的产品，直到去年底，才由策略研发部将其移植到实际产品中，并交给产品研发部。这个策略研发部的工作包括研发特别的软硬件，和跟上游厂家一起研发业内前瞻的技术。这样将研发团队进行分级的策略，保证了华硕不仅投入在现在，也投入在未来，这样我们在未来就有更多的机会。